如何与校园“暴力营销”说拜拜?

如何与校园“暴力营销”说拜拜?

如何与校园“暴力营销”说拜拜?

  每到开学,校园“暴力营销”事件总免不了进入人们视野,今年也不例外:泉州惠安广海中学的新生有家长表示,遭遇来自校方“新生不买手表手机不能入学!”的要求,虽然后来学校发声解释,却没能退去席卷而来的声讨之声。
  学习的净土,怎么就和“营销”剪不断理还乱了?本期,为您解析校园“暴力营销”的招数,探寻让其销声匿迹的解决方式。

学生不买“手表手机”不能入学?

  近日,福建省内各大中小学、大学陆续开始新生报到。而在惠安,广海中学的新生家长们遇上一件郁闷的事。

  学校发来的短信是这么说的:


如何与校园“暴力营销”说拜拜?


  该校校长介绍,学校有近2000名寄宿生,为了解决学生与家长之间的沟通需求,同时防止学生因携带手机影响学习,从去年开始,广海中学允许通信运营商进入校园,为学生办理腕表式手机业务。该手机不能上网,只能拨打指定电话号码,由学生和家长自愿办理。

  而收到短信的家长认为,“买不买这个手表手机,应该是家长自愿才对,学校这样强制学生购买的做法很不妥当,属于教育乱收费。”而面对媒体追问,校长解释,是老师用词不当引起的“误会”:“个别班主任顺带告知家长可以购买腕表式手机作为沟通工具时,用词不谨慎,将‘自愿购买’改为‘需要购买’。”

  最后,当地的教育局也责成学校整改,消除家长误会。


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通知书、饭卡…手段何其多!

  有人说,其实这也不是什么新鲜事。确实,每到9月开学季,总有那么一场“营销大战”,在校园这个没有硝烟的“战场”上上演。看看下面这些案例,就知道广海中学事件,绝非个例。


如何与校园“暴力营销”说拜拜?


“暴力营销”缘何屡禁不止?

  发生在校园内的营销事件,常令家长和学生厌恶。为何校园成为商家企业的“必争之地”了?

  校园市场是一个单纯的增量市场,营销成本远小于从对手那里抢用户,利润可观。

  有些企业甚至有专门对校园市场份额的指标考核机制。

  企业没有从非常粗放的单纯的营销成本的投入,转向更为精细化的市场细分,利用非常鲜明的品牌特色去吸引不同层面的校园用户,因而传统的营销方式显得急功近利,甚至“不惜代价抢占新生用户,挤压竞争对手现有用户”。

  目前地方监管力度不够,一来工作强度大,二来惩罚力度不够。针对“暴力营销”的管理细则还不是特别细致和明确,处罚薄弱,缺乏法律支撑。

  校园内的营销恶性竞争之所以愈演愈烈,学校无疑扮演了推波助澜的角色。有的学校为眼前利益所惑,收取校园进场费;与企业合作,签订排他性协议···存在从中“渔利”的心理。

让“暴力营销”消失在校园里

  显而易见,校园内的“暴力营销”是不被认可的。那么,治理校园“暴力营销”,还需要什么?

  商家:用产品吸引客户 

  商家要想在校园这分得一块“蛋糕”,不能一味靠与学校制定“协议”,靠“强买强卖”分得一杯羹。如果产品有“真材实料”,着实便利,即便不用这种方式,客户也能源源不断。因此,商家应加强产品创新,提供更加优质的服务。

  部门:严查学校的“权力寻租”

  从某种意义上说,学校掌握学生的“命运”大权,大部分学生和家长难有向学校说“不”的勇气。防止学校的“权力寻租”,一方面要压缩学校的权力空间,避免学校各自为政,利用种种先决条件搞“权力寻租";另一方面还要建立健全问责机制,同时也应避免学校一再闹出制造“误会”后再解释“误会”的情况。

  学生:加强维权意识

  消费应遵从买卖双方自愿的原则,学生在学校遭遇类似的情况,应切实维护自身权益,通过相关部门、媒体等寻求帮助,必要时拿起法律武器。

(来源:新华网、北京商报、bet早报、中国新闻网等媒体)